全國客服電話

 4008260792




〖布可詩藝〗墻布打折促銷易造成哪些負面的影響

打折促銷是銷售行業里相對比較簡單和有效的競爭手段。吸引顧客、達成銷售,對墻布價格進行打折有著其顯著的優勢。但是,打折促銷也有其一定的局限性。比如:

品牌影響

B-XXLS-023_1486.jpg

  一、不利于建設墻布品牌忠誠度

  由于折價可能吸引一些對價格關注度特別高的消費者,而這類消費者往往習慣于那些折價的產品,根本沒有多少品牌的忠誠度。一旦,產品折價促銷結束,他們可能會馬上轉換到產品折價促銷相對較低的品牌那里。但是那些對于品牌高度忠誠的消費者,往往會因為產品的折價而感覺產品、品牌檔次在下降,影響自己的身份和形象,而不再選擇這個品牌的產品。

B-NMHY-011_1616.jpg

  二、經常折價會對墻布產品或墻布品牌造成傷害

  消費者往往會認為經常折價的產品質量會低于售價高的競爭品牌,會認為原來的售價不合理,會認為廠家現在降低產品的檔次和質量,會降低品牌在消費者心中的地位,會降低品牌自身的價值和地位,會給產品的漲價造成無形阻礙。如果消費者或客戶習慣了產品打折后的價格,品牌在消費者心中地位也就是這個折價后檔次和形象了。

  價格影響

  一、容易引起墻布價格戰

  高幅度、高頻率的折價促銷會引發品牌間的相互惡性價格競爭,不利于維護產品的價格形象和合理的利潤空間。

  二、折價損失的利潤難以彌補

  折價促銷如果能在利潤率控制的范圍內執行還好,若由于廠家相互競爭造成的無節制的折價將會使企業銷售愈陷愈深,造成折價損失難以收拾。

  此外,盲目地進行墻布折價促銷并不能從根本上解決問題。折價促銷雖然短期內能增加產品銷量和提高市場占有率,但不能解決廠商銷售的根本問題,反而還會誤導廠商對市場的正確認識,不利于產品結構的調整。這種方式會使銷售管理者沉迷眼前銷量的假象,不思索解決問題的方法,甚至對這種促銷產生依賴。

B-XXLS-017_1453.jpg